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她的儿子叫“凯锐”

发布日期:2020-7-4 浏览次数:218

 

“我儿子今年3岁了,他叫凯锐,小名叫800。”汪彩芬开心地笑着说。给儿子取这个名字是因为江铃旗下有一款名为“凯锐800”的轻卡。

 

(安徽江铃销冠汪彩芬)


“800”小朋友似乎还并不能理解妈妈的工作,但只要在街头见到江铃品牌的车,就会兴奋地指着江铃车说:“这是妈妈卖的车。”这是汪彩芬最自豪的时刻。

 

因缘分打开大门

2014年12月,刚从学校毕业的汪彩芬来到了安徽江铃,加入了轻卡团队,自此,汪彩芬与江铃轻卡开启了密不可分的奇妙缘分。

 

然而,从事汽车销售工作,对当时的汪彩芬来说,却是一个不小的挑战。“我是一个内向的人,并且我大学专业学的是文秘,和销售、和车都完全搭不上边。”虽然工作内容跨了专业,但汪彩芬在心里暗暗给自己定下了目标。“干一行,就做好一行。”

 

“那半个月的时间,我只要有时间,就在熟悉车型。那段时间的状态就像备战高考一样。”与汪彩芬同一批进入公司的有好几人,但最终通过考核留在公司的就只有她一人。“说来奇怪,我与轻卡真的有种奇妙的缘分,刚入职时需要记忆所有车型的品牌知识,但轻卡的知识点我记得最快,只花了3天时间就滚瓜烂熟了。”

 

以目标激励自我

陆先生是汪彩芬来到安徽江铃后的第一位客户。“这位客户第一次购买了顺达,后续他每年都会来我们这买车,并且还会推荐客户给我,至少为我们带来了10台以上的订单。”首位忠实客户的信任,让汪彩芬建立了信心,开启了销售生涯的“开挂模式”。

 

由于在轻卡团队业绩突出,2017年11月,汪彩芬转入了网销团队。“当时很少有客户是通过线上来购买轻卡的,公司就进行了调整,希望我能够提升网销渠道的销量。”

 

然而,加入新团队的汪彩芬却遇到了瓶颈。刚开始的大半个月,她一台车都没卖出去。“网销与之前的工作不一样,以前是客户来找我,现在需要我去寻找客户。”困难没有让汪彩芬退缩,11月23日,她终于在新岗位上卖出了第一台车。

 

这台订单,让汪彩芬信心倍增,并给自己定下了更高目标。“公司每个月都会给销售团队制定目标,每次我都会再给自己定下一个更高的目标,以此激励自己。”

 

“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”从完全不懂车的行业小白,到精于业务的销冠,离不开汪彩芬对自己的高标准和严要求。6年来,汪彩芬也一直在践行着这句话,工作上她从未有过迟到,公司要求早上7:40到,她每日早上7:20就到了。

 

付出终有收获。2019年汪彩芬的销量达到了122台(轻卡),并获得豫皖区销售精英大赛冠军,全国个人第三名,团体赛第一名。即使是在疫情最严峻的时期,她依然保持了每个月15台车以上的销量。

 

用专业赢得信赖

在安徽江铃总经理童伟的眼中,今年27岁的汪彩芬不仅有着年轻人的朝气,更有着一股钻劲儿,对自家产品颇有研究。“凯锐N800刚上市的时候,大多数人都对这款新产品不太了解,但她很快就熟悉了这款车,并利用产品优势打动了客户,一下就卖出了十几台新车。”

 

过硬的专业知识,让汪彩芬“圈粉”无数。2018年初,来自电力系统的行业客户陈先生想要购买一款6座的车型,咨询了很多家品牌车型,都无法满足要求。来到安徽江铃时,汪彩芬根据客户需求,果断推荐了一款车型,并如数家珍一般,为客户介绍了许多该款产品的优势和特点。“当时客户很满意,很快就下单了,后续,这位客户又带来了十多台订单。”

 

用心推荐客户需要的车型,更是汪彩芬对自己职业的坚守与敬畏。夏先生是江铃车的忠实粉丝,2015年,他来到安徽江铃,想要购买一辆工作用车。然而,在了解到夏先生的需求后,汪彩芬却没有给出购车建议。“因为客户对装载的重量要求较高,当时并没有符合他需求的车型。”让汪彩芬意外的是,从2015年至今,夏先生一直没有买其他品牌的车。“这5年来我一直和他保持联系,终于等到了符合客户要求的凯锐重载车型上市,我第一时间就告知了他。提车后,夏先生非常满意,后续还推荐了很多好友来买江铃车。”

 

很多客户都很信任汪彩芬,只要是与车相关的问题,都会先问问她。“我加了很多客户的微信,针对不同需求的客户,制定不同的方案,为客户量体裁衣。比如有些客户对优惠信息感兴趣,我就会时常推送一些优惠活动给他们,有些客户可能对车辆保险知识感兴趣,我就会留意这方面的相关信息。”

 

6年来,汪彩芬收获的不只是事业,还有美满的家庭。“我的先生也在安徽江铃工作。他在市场部,我在销售团队,我们都是江铃人。”

 



 

闲暇的时间,汪彩芬最喜欢的事,就是带着儿子“800”驾车出游,感受江铃车的魅力。对了,“800”小朋友说,他很想要个弟弟妹妹,大家觉得取个什么名字比较好呢?